Pedair ffordd syml o wella elw busnes o fewn 12 mis

Nid oes angen syniadau mawr na chynlluniau cymhleth ar y rhan fwyaf o fusnesau i wella elw. Yn ymarferol, bydd elw fel arfer yn cynyddu trwy dynhau ychydig bob dydd pethau a bod yn fwy bwriadol ynghylch sut y cymhwysir amser ac ymdrech.

Mae bron popeth y gallwch ei wneud i wella elw yn cyd-fynd ag un o bedwar maes: - Cael mwy o gwsmeriaid. - Gwerthu mwy i'ch cwsmeriaid presennol. - Rhowch brisiau i fyny. - Lleihau costau a gwastraff.

Cael mwy o gwsmeriaid

Mae rhai cwsmeriaid yn costio mwy i chi i'w gwasanaethu nag y maent yn ei roi i chi. Osgoi y mathau hyn o gwsmeriaid a dod o hyd i rai mwy proffidiol yn gallu gwneud cyfraniad mawr i eich llinell waelod.

Yn gyntaf, efallai y byddwch chi'n dadansoddi'ch cwsmeriaid i ddarganfod pa rai sy'n eich gwneud chi arian, a pha rai nad ydynt. Mae llawer o fusnesau yn gweld bod y rhan fwyaf o'u helw yn dod o gyfran fach o'u sylfaen cwsmeriaid.

Unwaith y byddwch chi'n gwybod pa gwsmeriaid sy'n broffidiol, nodwch y nodweddion sydd ganddynt yn gyffredin. Bydd hyn yn eich helpu i nodi beth yw eich cwsmer delfrydol edrych fel.

Yna ystyriwch beth allwch chi ei wneud i ddenu mwy o'r cwsmeriaid hynny.

Gwerthu mwy i gwsmeriaid presennol

Yn aml, dyma'r ffordd hawsaf a rhataf o wella elw. Mae gennych chi eisoes cwsmeriaid sy'n ymddiried ynoch chi. Byddai llawer ohonynt yn hapus i brynu mwy os ydych chi wedi darparu'r cyfle cywir.

Dechreuwch trwy wneud rhestr o'ch 20 cwsmer gorau a gofynnwch:

• Beth arall maen nhw'n ei brynu yn rhywle arall y gallem ei ddarparu?
• Ydyn nhw eisoes yn gofyn i ni am bethau nad ydyn ni'n eu cyflenwi eto?
• Pryd wnaethon ni siarad â nhw ddiwethaf yn iawn?

Gallech ystyried amserlennu peth amser bob chwarter i e-bostio neu ffonio'n flaenorol cwsmeriaid da. Rhowch wybod iddynt am gynnig cyfredol neu wasanaeth tymhorol sydd bydded iddynt.

Codi prisiau heb golli cwsmeriaid da

Mae cynyddu eich prisiau yn ffordd arall o wella proffidioldeb, ond mae yn aml yn cael ei osgoi oherwydd ofn ypsetio cwsmeriaid.

Gan ddefnyddio eich dadansoddiad o ba gwsmeriaid nad ydynt yn gwneud arian i chi, edrychwch yn arbennig yn y rhai hynny lle mae'n ymddangos bod gwaith yn rhedeg yn ormodol neu'n achosi cwynion neu ail-weithio, neu cwsmeriaid sy'n teimlo straen i ddelio â nhw o gymharu â'r hyn y maent yn ei ennill i chi.

Rhowch y pris i fyny ar y gwaith hwn fel ei fod yn dod yn broffidiol i chi. Os bydd y cwsmer yn derbyn y pris newydd, yna i gyd yn dda ac yn dda. Os penderfynant fynd mewn mannau eraill, gallai'r effaith ar eich elw fod yn fach iawn. Byddwch yn ennill amser i dod o hyd i gwsmer a fydd yn talu'n well.

Mae pethau eraill y gallech feddwl amdanynt yn cynnwys:

• Peidiwch â disgowntio yn ddiofyn. Os disgwylir gostyngiad bob amser, nid yw'n ostyngiad; dyma'ch pris go iawn. Os gostyngiadau yw'r norm yn eich math o fusnes, yna sicrhewch o leiaf mai'r pris gostyngol yw'r pris y mae angen i chi ei gael. Os bydd rhywun yn talu pris llawn, bonws yw hynny.

• Tâl am bethau ychwanegol. Gwnewch yn siŵr eich bod yn prisio pethau ychwanegol yn hytrach na'u hamsugno. Gallai pethau ychwanegol gynnwys amrywiadau i'r gwaith y cytunwyd arno, gwaith brys a chyfarfodydd ychwanegol.

Lleihau costau a gwastraffu ymdrech

Nid oes angen i arbedion cost deimlo’n boenus os ydynt yn canolbwyntio ar wastraff yn hytrach na hanfodion.

Prif ymgeisydd ar gyfer arbed costau yw tanysgrifiadau nas defnyddir neu a ddefnyddir yn anaml. Gwiriwch am feddalwedd, apiau, aelodaeth ac offer eraill nad ydynt bellach ddefnyddiol i'ch busnes a'u canslo.

Adolygwch eich cyflenwyr ac ystyriwch a allech chi gael bargen well erbyn newid i rywun arall. Ydych chi'n talu am lefel gwasanaeth nad oes ei hangen arnoch chi? A yw prisiau wedi bod yn codi ac nad ydych chi'n cael bargen dda mwyach?

Meddyliau terfynol

Nid yw gwella elw yn gofyn am fodel busnes newydd na llawer o gymhlethdodau offer. Dewis un o'r prif feysydd hyn a chanolbwyntio arno am gyfnod yn aml yn rhoi canlyniadau da.

Gyda'r ansicrwydd mae'r hinsawdd economaidd yn ei gyflwyno, gan sicrhau eich bod chi bydd gwneud y mwyaf o broffidioldeb yn helpu i wneud eich busnes yn fwy gwydn a gallu goroesi unrhyw stormydd yn well.

Beth am siarad â ni am ein hofferyn gwella elw 12 mis sef wedi'i gynllunio i'ch cael chi i feddwl am sut y gallwch chi fanteisio ar y dyfodol cyfleoedd a gwella'ch llinell waelod!