Gwerthfawrogi Eich Busnes: Yr Hyn y Mae Prynwyr yn Edrych Amdano a'r Hyn y Gallwch Chi Ei Wneud Amdano

Os ydych yn ystyried gwerthu eich busnes, boed hynny ymhen chwe mis neu chwe blynedd, mae'n debyg mai un o'r cwestiynau cyntaf y byddwch chi'n ei ofyn i chi'ch hun yw “beth yw ei werth?”

Er bod fformiwlâu wedi'u cynllunio i gyfrifo gwerth busnes, yn y end daw'r ateb i'r cwestiwn hwnnw o alwad dyfarniad a wnaed gan a darpar brynwr a fydd yn pwyso a mesur y risg a'r dychweliad o brynu eich busnes.

Mae llawer o berchnogion busnes yn canolbwyntio ar y ffigur elw pennawd. Wrth gwrs, elw yn bwysig, ond dim ond un rhan o'r darlun ydyw. Mae prynwyr yn canolbwyntio ar sut cynaliadwy yw'r elw hwnnw, pa mor ddibynnol yw'r busnes arnoch chi yn bersonol, a pha mor hawdd fydd hi iddyn nhw gamu i mewn a’i redeg.

Yma rydym yn nodi rhai o'r prif ffactorau sydd fel arfer yn effeithio ar werth a busnes a rhai awgrymiadau ymarferol ar gamau y gallwch eu cymryd i wella eich sefyllfa cyn i chi fynd i'r farchnad.

Sut mae elw yn cael ei asesu

Mae techneg gyffredin ar gyfer prisio busnesau bach a chanolig yn seiliedig ar a luosog o elw cynaladwy. Yn ymarferol, mae hyn fel arfer yn galw am addasiadau i elw gweithredol y busnes.

Yr allweddair yw elw “cynaladwy”.

Os yw elw’r llynedd yn cynnwys taliad yswiriant unwaith ac am byth neu’n anarferol contract mawr sydd wedi dod i ben ers hynny, bydd prynwr yn tynnu hwnnw allan.

Yn yr un modd, os ydych chi'n rhedeg y busnes trwy gwmni cyfyngedig ac yn talu'n isel i chi'ch hun cyflog a chymryd y gweddill fel difidendau, senario gyffredin ar gyfer treth-effeithiol talu, bydd prynwr yn ystyried y gost o gael rheolwr sy'n gweithio yn eich lle talu'n llawn ar y gyflogres.

Po fwyaf normal ac ailadroddadwy fydd eich elw yn edrych, y mwyaf o hyder a bydd yn rhaid i brynwr y gallant ailadrodd yr un canlyniadau os byddant yn prynu'r busnes.

Ansawdd a natur ragweladwy incwm

Gall dau fusnes sydd â'r un lefelau elw gael eu prisio'n wahanol yn dibynnu ar y ffordd y mae busnesau'n cynhyrchu refeniw.

Mae'n well gan brynwyr:

• Incwm cylchol, fel tanysgrifiadau, contractau gwasanaeth, ac ail-archebion.
• Lledaeniad o gwsmeriaid yn hytrach nag un neu ddau o rai mawr.
• Contractau tymor hir.

Maent yn debygol o boeni am:

• Dibyniaeth ar un cwsmer mawr.
• Gwaith y mae'n rhaid ei ail-ennill yn gyson.
• Cytundebau ysgwyd llaw yn hytrach na chytundebau ysgrifenedig.

Mae hyn yn golygu bod busnes meddalwedd gyda thrwyddedau blynyddol sy'n cael eu hadnewyddu yn awtomatig fel arfer yn denu lluosrif uwch na seiliedig ar brosiect asiantaeth yn ennill yr un faint o elw ond o swyddi unwaith ac am byth.

Os yw prynwr yn ofni y gallai refeniw ostwng chwe mis ar ôl cwblhau a fargen, byddant naill ai'n gostwng y pris neu'n mynnu enillion.

Dibyniaeth ar berchennog y busnes

Gall hyn fod yn un o'r lladdwyr mwyaf o werth.

Os mai chi yw'r prif werthwr, yr arbenigwr technegol, y berthynas rheolwr a'r penderfynwr terfynol, bydd y busnes yn anodd ei werthu. Oddiwrth safbwynt prynwr, ni fyddent yn prynu busnes; byddent prynu chi.

Gallai cwestiynau y gallai prynwr eu gofyn gynnwys:

• Beth fydd yn digwydd os bydd y perchennog yn gadael ar y diwrnod cyntaf ar ôl y gwerthiant?
• A yw systemau wedi'u dogfennu neu a ydynt i gyd ym mhen y perchennog?
• A all staff redeg y busnes heb fod angen mewnbwn cyson gan y perchennog?

Bydd lleihau dibyniaeth eich busnes arnoch chi yn cynyddu eich gwerth busnes ym meddwl prynwr.

Cryfder y tîm rheoli a'r staff

Mae ail haen galluog o reolaeth yn fantais fawr i fusnes. Hyd yn oed gall cael tîm arwain bach wneud gwahaniaeth mawr.

Mae prynwyr yn debygol o edrych ar:

• Trosiant staff.
• A yw gweithwyr allweddol yn gysylltiedig â chontractau.
• A yw gwybodaeth yn cael ei rhannu ar draws y busnes neu mewn adrannau.

Pe bai'r busnes yn ei chael hi'n anodd pe bai un gweithiwr allweddol yn gadael, yna mae hyn yn mynd i gwneud prynwr yn nerfus.

Asedau ac iechyd mantolen

Mae gan rai busnesau asedau diriaethol ac mae hynny'n ychwanegu rhywfaint o gysur i brynwr. Er enghraifft, gallai'r rhain gynnwys eiddo, offer arbenigol, cerbydau neu stoc gwerthfawr.

Gall busnesau eraill fod yn ysgafn o ran asedau. Mae hyn yn iawn, ond cyfalaf gweithio yn aml wedyn yn dod yn bwysicach.

Efallai y bydd prynwr eisiau gwybod:

• Faint o arian parod sydd ei angen i redeg y busnes.
• A yw dyledwyr yn araf i dalu.
• A oes unrhyw rwymedigaethau cudd, er enghraifft, gyda threth, gwarantau neu brydlesi.

Mantolen sy'n dangos hen ddyledion cwsmeriaid, benthyciadau cyfarwyddwyr sy'n mynd yn ôl blynyddoedd neu falansau anesboniadwy yn creu ansicrwydd, sy'n lleihau gwerth eich busnes ym meddwl prynwr.

Cydymffurfiad cyfreithiol a rheoliadol

Mae prynwyr a’u cynghorwyr yn debygol o fod eisiau craffu ar:

• A yw'r busnes yn cydymffurfio â ffeilio cyfrifon a ffurflenni treth.
• Hanes TAW a TWE.
• Contractau cyflogaeth.
• Unrhyw drwyddedau neu gymeradwyaethau rheoleiddiol.

Os canfyddir diffyg cydymffurfio mewn meysydd, bydd hyn yn cynyddu'r risg canfyddedig ar gyfer y prynwr ac yn effeithio ar faint y maent yn fodlon ei dalu.

Camau y gallwch eu cymryd i wella gwerth eich busnes

Mae’n annhebygol y bydd angen ichi drawsnewid eich busnes dros nos. Fodd bynnag, mae rhai camau ymarferol y gellir eu cymryd dros amser mor gyson â hynny help.

1. Glanhewch y niferoedd. Sicrhewch fod eich cyfrifon yn gyfredol, gyson ac egluradwy. 2. Lleihau dibyniaeth y busnes arnoch chi. Ystyriwch sut y gallwch chi ddirprwyo'r broses o wneud penderfyniadau. Dogfennwch y prosesau yn eich busnes, hyd yn oed pan fyddant yn ymddangos yn amlwg i chi. Cyflwyno'ch cwsmeriaid neu cleientiaid i aelodau eraill y tîm. 3. Sicrhau incwm lle bo modd. Ystyriwch y ffyrdd y gallech symud cwsmeriaid i gontractau, taliadau cadw neu danysgrifiad modelau. 4. Arallgyfeirio eich sylfaen cwsmeriaid. Os yw un o'ch cwsmeriaid yn cyfrif am fwy na 25-30% o'r trosiant, edrychwch ar sut y gallech chi gyflogi mwy o gwsmeriaid cyn gwerthu'r busnes. 5. Buddsoddi mewn systemau. Perthynas Cwsmer Systemau rheoli (CRM) a meddalwedd olrhain swyddi, yn ogystal â rhai ysgrifenedig gweithdrefnau, helpu i leihau risg i brynwr a gwneud y trosglwyddiad yn llyfnach. 6. Cadw staff allweddol. Sicrhewch fod gennych y cytundebau cyflogaeth cywir yn eu lle ac ystyried pa gymhellion y gallai fod eu hangen i gadw pobl bwysig mewn lle trwy werthiant. 7. Cynlluniwch dreth yn gynnar. Strwythur y gwerthiant (cyfranddaliadau v asedau) a gall eich amgylchiadau personol chi ac amgylchiadau personol y prynwr effeithio’n sylweddol beth fyddwch chi'n mynd adref gyda chi a beth mae'n rhaid iddyn nhw ei dalu. Gall ystyried hyn yn gynnar helpu i wneud yn siŵr eich bod yn gwybod beth yw eich opsiynau a sut y gallent effeithio a gwerthiant posibl. Meddyliau terfynol

Mae'r canlyniadau gorau wrth werthu busnes yn tueddu i ddod lle mae gan y perchennog dechrau meddwl fel prynwr ymhell cyn y gwerthiant, hyd yn oed os ydynt ddim yn barod i werthu eto.

Os hoffech gael golwg realistig ar sut y gallai eich busnes gael ei werthfawrogi neu eisiau nodi'r materion penodol a allai effeithio ar werthiant yn y dyfodol, os gwelwch yn dda cysylltwch. Byddem yn hapus i'ch helpu i weithio tuag at werthu hynny Bydd yn broffidiol ac yn eich helpu i gyflawni eich nodau.